为认真落实党总支书记、董事长丁广祥在强荣建设集团2020年度总结表彰大会上讲话精神，更好的推动公司“五五”计划开好局起好步，集团公司石材供销管理部快速行动，在充分市场调研基础上，及时拿出得力措施，积极拓展石材营销市场，取得了较好成效。从集团公司经营会议上获悉，截至目前，该部已完成合同产值6072万元，实现了“五五”开局之年开门红。

   开展行业现状调研。通过深入调研发现，目前上海石材行业协会会员由三年前的近1500家下降到目前的300多家，石材行业由于受各种因素的影响，已呈下滑趋势，同行业之间的竞争逐年加剧，利润空间还在进一步压缩，要想改变现状，必须积极发挥自身优势，在挖掘老客户等资源上做文章，在抓住新客户信息上动点子，找准市场定位，扬长避短，走稳走好适合强荣供料与施工并存的石材经营模式。必须增强石材项目现场的供料管理，努力提高为客户科学服务的水平。

   全力构建营销队伍。一是建立一支具备团队精神、具备凝聚力、具备市场敏感性、具备良好沟通能力及高超谈判技巧的营销队伍；二是重视团队的培训，不断提高员工专业技能方面的硬实力，着力提高他们沟通及素养方面的软实力；三是持续强化“公生明，廉生威”的意识及公司“两条红线”的底线思维，做到用人不疑、疑人不用，同时在用人上不搞论资排辈。

   创新市场拓展形式。一是把握行业优势，理性地保持与同行良性关系，科学灵活地参入市场竞争；二是大力优化供应商队伍，协助供应商提高自身服务及管理水平，坚决取缔奸滑狡诈的供应商；三是投入更多精力优化石材品种及石材替代品结构，为提高我们在水磨石、真空石、水泥石、泰科石及仿石砖等的人造石领域的竞争水平打下基础。   

   切实加强业务成本管理。一是通过降低石材的采购成本，实现石材经营的开源与节流的良性循环；二是通过提高履约精神，降低供应商资金时间成本，实现公司与供应商的互利共赢；三是通过加大石材供料项目的资金回笼力度，将石材供料的资金回笼纳入到日常工作环节，实现公司石材采购时间成本有效降低。